📣 Метрики рекламы
CTR, CPC, CPM и стоимость заявки
Калькулятор считает всю цепочку рекламных метрик — от показа до продажи — и говорит, окупается ли кампания.
Заполните поля — результат появится здесь
ROMI считается по валовой прибыли: выручка на маржинальность минус бюджет.
Стоимость продажи важнее стоимости клика: дешёвые клики без конверсий бесполезны.
Цепочка метрик
Показы → клики (CTR) → заявки (конверсия сайта) → продажи (конверсия отдела продаж) → выручка. Слабое звено видно по резкому падению на каком-то шаге.
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| CTR | привлекательность объявления |
| CPC | цена одного перехода |
| CPM | цена тысячи показов |
| CPL | цена заявки |
| CPO | цена продажи |
Главная ошибка
Оптимизировать CPC вместо CPO. Дешёвые клики из нерелевантной аудитории дают низкую конверсию, и продажа в итоге обходится дороже.
Когда реклама окупается
Когда валовая прибыль с продаж превышает бюджет. При марже 40% и чеке 6000 каждая продажа приносит 2400 ₽ — значит стоимость продажи должна быть ниже этой суммы.
Частые вопросы
Какой CTR считается нормальным?
В поиске 5–10%, в сетях и таргете 0,5–1,5%. Сравнивать нужно с вашей же историей, а не с чужими цифрами.
Почему заявки есть, а продаж нет?
Проблема между заявкой и продажей: качество лидов, скорость обработки или работа менеджеров. Реклама тут уже ни при чём.
Что важнее: CPL или ROMI?
ROMI. Дорогие заявки с высокой конверсией могут быть выгоднее дешёвых.
Отзывы
Отзывов пока нет. Расскажите, помог ли расчёт — это подскажет, что в калькуляторе стоит доработать.