🔧 Загрузка поста автосервиса
Нормочасы, выручка поста и точка безубыточности
Выручка сервиса считается в нормочасах, а не в часах работы. Разница между ними и есть эффективность механика.
Заполните поля — результат появится здесь
Нормочас — условная единица трудоёмкости из справочника, а не фактическое время работы механика.
Запчасти дают около половины прибыли сервиса при наценке 25–35%: на одних работах выйти в плюс сложно.
Что такое нормочас
Справочная трудоёмкость операции: замена колодок — 0,8 нормочаса независимо от того, справился механик за сорок минут или за полтора часа. Клиент платит за норму, сервис зарабатывает на разнице.
Коэффициент выработки выше 100% означает, что механики делают работу быстрее норматива. Ниже 85% — сигнал о низкой квалификации, нехватке инструмента или плохой организации.
Три источника дохода
| Источник | Доля прибыли |
|---|---|
| Работы за вычетом оплаты механиков | около половины |
| Наценка на запчасти | около половины |
| Расходники и мелочь | небольшая добавка |
Сервис, отправляющий клиента за запчастями самостоятельно, отдаёт половину своей маржи. При этом наценка выше 40% отпугивает клиентов, которые проверяют цены.
Про загрузку
Сто процентов недостижимо: приёмка, диагностика, ожидание запчастей, уборка поста. Реальная загрузка работающего сервиса — 55–70%. Именно поэтому точка безубыточности обычно лежит около 35–45%, и сервис с загрузкой ниже трети убыточен при любой цене нормочаса.
Где искать рост
- предварительная запись вместо живой очереди — загрузка растёт на 10–15 пунктов
- дефектовка при каждом визите: находится работа, о которой клиент не знал
- сокращение простоя в ожидании запчастей за счёт склада ходовых позиций
Частые вопросы
Что такое нормочас?
Справочная трудоёмкость операции. Клиент платит за норматив, а не за фактическое время работы механика.
Какая загрузка постов реальна?
55–70% у работающего сервиса. Приёмка, диагностика и ожидание запчастей съедают остальное.
Сколько прибыли приносят запчасти?
Около половины. Сервис без продажи запчастей теряет существенную часть маржи.
Отзывы
Отзывов пока нет. Расскажите, помог ли расчёт — это подскажет, что в калькуляторе стоит доработать.