📉 Точка безубыточности
Сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль
Точка безубыточности показывает, сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы. Ниже неё каждая продажа не спасает, а лишь уменьшает убыток.
Заполните поля — результат появится здесь
Маржа с единицы — это цена минус переменные расходы. Постоянные расходы делятся на неё и дают точку безубыточности.
Запас прочности показывает, на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в минус.
Как это работает
Каждая продажа приносит маржу — разницу между ценой и переменными расходами. Эта маржа идёт на покрытие постоянных расходов. Когда накопленная маржа сравнялась с ними, бизнес вышел в ноль, а дальше начинается прибыль.
Постоянное и переменное
| Постоянные | Переменные |
|---|---|
| Аренда | Себестоимость товара |
| Оклады | Доставка |
| Подписки и связь | Комиссия эквайринга |
| Реклама на бренд | Сдельная часть оплаты труда |
Запас прочности
Разница между планом и точкой безубыточности в процентах. Меньше десяти процентов — опасно: любое сезонное падение уводит в минус.
Частые вопросы
Что делать, если точка недостижима?
Три пути: поднять цену, снизить переменные расходы или сократить постоянные. Чаще всего быстрее всего работает цена.
Куда отнести рекламу?
Если она привязана к продажам — в переменные. Постоянный бюджет на бренд — в постоянные расходы.
Учитывать ли налоги?
Для упрощённой системы удобно добавить процент налога к переменным расходам: он зависит от выручки.
Отзывы
Отзывов пока нет. Расскажите, помог ли расчёт — это подскажет, что в калькуляторе стоит доработать.