📦 Себестоимость доставки
Во что обходится один заказ и когда доставка бесплатна
Доставка стоит дороже, чем кажется: расходы на невыкупленные заказы ложатся на доставленные. Калькулятор считает честную себестоимость.
Заполните поля — результат появится здесь
Невыкупы удорожают доставку: расходы понесены, а выручки нет — их закладывают в себестоимость доставленных заказов.
Порог бесплатной доставки считают так, чтобы маржа с заказа покрывала расходы на его доставку.
Почему невыкупы так дороги
При доле отказов 12% из сорока заказов доходят 35. Расходы понесены на все сорок: курьер проехал, упаковка израсходована. Себестоимость доставленного заказа вырастает примерно на 14%.
В категориях с примеркой, где невыкуп достигает 40%, логистика съедает большую часть маржи.
Порог бесплатной доставки
Считается просто: себестоимость доставки делится на маржинальность. Если доставка стоит 350 рублей, а маржа 35%, то бесплатная доставка окупается от чека в тысячу рублей. Ставить порог ниже — дарить деньги.
Как снижать
- плотность заказов на маршруте — главный рычаг: больше точек рядом, меньше стоимость каждой
- предоплата резко снижает невыкупы
- пункты выдачи дешевле курьера в разы
- окна доставки вместо «в течение дня» уменьшают повторные визиты
Частые вопросы
Сколько заказов должен возить курьер?
12–20 в день при городской доставке с окнами. Выше 25 обычно только в плотной застройке с короткими маршрутами.
Как определить порог бесплатной доставки?
Разделите себестоимость доставки на маржинальность. Получите минимальный чек, при котором доставка не в убыток.
Что делать с высоким невыкупом?
Вводить предоплату или частичную предоплату, подтверждать заказ перед отправкой, точнее описывать товар.
Отзывы
Отзывов пока нет. Расскажите, помог ли расчёт — это подскажет, что в калькуляторе стоит доработать.