🏷 Скидка и её влияние на прибыль
Сколько нужно продать больше, чтобы скидка окупилась
Скидка в 20% уменьшает не выручку на пятую часть, а маржу — нередко вдвое. Калькулятор считает, какой рост продаж это компенсирует.
Заполните поля — результат появится здесь
Скидка режет не цену, а маржу: при наценке 67% скидка в 20% уменьшает прибыль с единицы вдвое.
Максимально возможная скидка равна проценту маржи: глубже — продажа ниже себестоимости.
Почему скидки так дороги
Товар за 3000 рублей с себестоимостью 1800 приносит 1200 маржи. Скидка 20% снижает цену до 2400, а маржу до 600 — вдвое. Чтобы сохранить прибыль, нужно продать вдвое больше штук.
| Маржа | Скидка 10% | Скидка 20% | Скидка 30% |
|---|---|---|---|
| 20% | +100% | +400% | невозможно |
| 30% | +50% | +200% | невозможно |
| 40% | +33% | +100% | +300% |
| 50% | +25% | +67% | +150% |
Таблица показывает, на сколько процентов должны вырасти продажи, чтобы прибыль осталась прежней. При низкой марже скидки практически бессмысленны.
Каннибализация
Главная скрытая потеря: скидку получают и те, кто купил бы по полной цене. Если таких две трети, большая часть бюджета акции уходит на субсидирование лояльных покупателей, а не на привлечение новых.
Что делать вместо скидок
- подарок или дополнительная услуга: воспринимается как ценность, но стоит вам себестоимости, а не маржи
- скидка на вторую единицу, а не на первую
- повышение среднего чека вместо снижения цены
- ограниченные по времени и аудитории предложения, а не общие
Частые вопросы
Насколько нужно увеличить продажи при скидке 20%?
При марже 40% — вдвое. При марже 30% — втрое. Чем ниже маржа, тем недостижимее цель.
Какая скидка допустима?
Не больше процента маржи: при марже 40% скидка в 40% означает продажу по себестоимости.
Почему скидки не работают?
Часто из-за каннибализации: большую часть скидки получают те, кто купил бы и без неё.
Отзывы — 1
Здравствуйте! Решил воспользоваться вашим калькулятором, чтобы понять, как скидка влияет на прибыль. Работает все просто и понятно, буквально минуту потратил на расчеты. Сразу стало ясно, что нужно ли увеличивать или уменьшать скидку для повышения дохода. Правда, хотелось бы чуть больше примеров в разделе описания, чтобы было проще понять все тонкости влияния скидок на продажи и прибыль. Но все равно спасибо за калькулятор!