🏪 Окупаемость франшизы
Вложения, роялти и реальный срок возврата инвестиций
Франчайзеры показывают окупаемость за год. Реальный срок обычно вдвое больше, потому что в расчёт не входит период выхода на плановую выручку.
Заполните поля — результат появится здесь
Роялти платится с выручки, а не с прибыли: в убыточный месяц вы всё равно перечисляете процент франчайзеру.
Срок выхода на плановую выручку — самый недооценённый параметр: полгода работы вполсилы съедают значительную часть капитала.
Из чего складываются вложения
| Статья | Комментарий |
|---|---|
| Паушальный взнос | плата за право работать под брендом |
| Вложения в открытие | ремонт, оборудование, первая закупка |
| Оборотные средства | подушка на первые месяцы |
Последнюю статью часто забывают, а именно нехватка оборотных средств губит новые точки: выручка идёт с задержкой, а аренду и зарплаты платить нужно сразу.
Роялти платится всегда
Процент берётся с выручки, а не с прибыли. В месяц, когда точка сработала в ноль, франчайзер всё равно получит свои пять-семь процентов оборота. Это принципиальное отличие от партнёрства.
При выручке 2,2 миллиона роялти и маркетинговый сбор составляют больше 1,8 миллиона в год — сумма, сопоставимая с паушальным взносом каждый год.
Период разгона
Новая точка выходит на плановую выручку за 4–9 месяцев. Всё это время она работает с меньшим оборотом, но полными постоянными расходами. Убытки этого периода добавляются к вложениям и удлиняют окупаемость.
Что проверить перед покупкой
- финансовые показатели действующих точек, а не презентацию
- сколько точек закрылось за последние два года и почему
- условия расторжения и что остаётся вам после выхода
- обязательные закупки у франчайзера и их цены относительно рынка
- защиту территории от открытия соседней точки той же сети
Частые вопросы
За сколько окупается франшиза?
Реалистично за 2–3 года с учётом периода выхода на плановую выручку. Обещания про год обычно оптимистичны.
С чего платится роялти?
С выручки, а не с прибыли. Платить придётся даже в убыточный месяц.
Что забывают учесть при покупке?
Оборотные средства на первые месяцы и убытки периода разгона точки.
Отзывы
Отзывов пока нет. Расскажите, помог ли расчёт — это подскажет, что в калькуляторе стоит доработать.