🎓 Экономика онлайн-курса
Окупаемость запуска, стоимость ученика и прибыль потока
Главная статья расходов онлайн-курса — не производство, а привлечение учеников. Именно она определяет, будет ли поток прибыльным.
Заполните поля — результат появится здесь
Стоимость привлечения ученика — главный риск: при конверсии ниже двух процентов реклама съедает всю маржу.
Производство курса окупается несколькими потоками: считать его целиком на первый запуск бессмысленно.
Где теряются деньги
| Статья | Типичная доля выручки |
|---|---|
| Реклама | 30–50% |
| Кураторы и проверка | 10–20% |
| Комиссии и эквайринг | 5–8% |
| Амортизация производства | 10–15% |
| Прибыль | 15–30% |
Конверсия решает всё
При цене клика 45 рублей и конверсии 2,5% привлечение одного ученика стоит 1800 рублей. Падение конверсии до 1% поднимает эту цифру до 4500 — и при курсе в 25 тысяч рентабельность снижается вдвое.
Поэтому работа над лендингом и попаданием в аудиторию влияет на прибыль сильнее, чем качество самого курса. Печальный, но точный факт этого рынка.
Производство амортизируется
Шестьсот тысяч на съёмку и сборку курса — это вложение в актив, который живёт несколько потоков. Относить всю сумму на первый запуск неправильно: он почти наверняка покажет убыток, хотя бизнес прибылен.
Про доходимость
До конца курса добирается около трети учеников. Это не только педагогическая проблема: выпускники дают отзывы, рекомендации и покупают следующие продукты. Строка со стоимостью выпускника показывает, во что обходится каждый реальный результат.
Возвраты
Семь процентов — рабочая величина. Резкий рост говорит о несоответствии обещаний содержанию, и здесь дешевле исправить продукт, чем усложнять условия возврата.
Частые вопросы
Сколько стоит привлечение ученика?
При цене клика 45 рублей и конверсии 2,5% — около 1800 рублей. Это главная статья расходов.
Окупится ли первый поток?
Редко, если списать на него всё производство. Вложения в запись курса амортизируют на несколько потоков.
Сколько учеников доходит до конца?
Около трети. Этот показатель важен не сам по себе, а для расчёта стоимости реального результата.
Отзывы — 1
Здравствуйте! Решила попробовать ваш калькулятор для онлайн-курса по экономике. Удобный такой, сразу понятно, как туда ввести информацию. Я хотела посчитать примерную стоимость курса с учетом всех моих расходов на обучение — книги, интернет и т.д. В итоге все получилось быстро и точно. Спасибо за такую полезную штуку! У вас есть что-то подобное для других курсов? Буду рада узнать больше.