🏪 Выкладка товара на полках
Фейсинги, запас на полке и частота пополнения
Число фейсингов определяет не только заметность товара, но и то, доживёт ли он до следующего пополнения. Калькулятор связывает выкладку со скоростью продаж.
Заполните поля — результат появится здесь
Фейсинг — число упаковок товара, видимых покупателю с фронта полки; глубина определяет запас за ними.
Пустая полка означает не отложенную покупку, а потерянную: около двух третей покупателей выбирают товар конкурента.
Фейсинг и глубина
Фейсинг — сколько упаковок покупатель видит с фронта. За каждой стоит ряд в глубину: при полке 40 см и упаковке 6 см это шесть штук. Три фейсинга дают запас в восемнадцать упаковок.
При продажах 25 штук в день, то есть около двух в час, такой запас закончится за девять часов — раньше, чем придёт пополнение через двенадцать.
Цена пустой полки
Отсутствие товара на полке не откладывает покупку: покупатель берёт аналог конкурента или уходит. Причём часть из них не возвращается к прежнему выбору и после восстановления запаса.
Правило золотой полки
- Уровень глаз, 120–160 см — самые продаваемые позиции
- Уровень рук, 80–120 см — второй по эффективности
- Нижние полки — крупные упаковки, запасы, товары для детей
- Верхние — имиджевые и редко покупаемые
Перенос товара с нижней полки на уровень глаз увеличивает продажи в полтора-два раза без изменения цены.
Сколько фейсингов давать
Ровно столько, чтобы запаса хватало до пополнения. Избыточная выкладка ходового товара отнимает место у остального ассортимента, недостаточная приводит к пустотам в часы пик.
Частые вопросы
Что такое фейсинг?
Число упаковок товара, видимых покупателю с фронта полки. За ними в глубину стоит запас.
Сколько фейсингов давать товару?
Столько, чтобы запаса хватало до следующего пополнения при обычной скорости продаж.
Насколько важен уровень полки?
Очень. Перенос на уровень глаз увеличивает продажи в полтора-два раза без изменения цены.
Отзывы
Отзывов пока нет. Расскажите, помог ли расчёт — это подскажет, что в калькуляторе стоит доработать.